4 bước phân tích chiến lược Marketing áp dụng cho doanh nghiệp

Phân tích chiến lược Marketing là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng và tối ưu hóa các hoạt động Marketing. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc hiểu rõ lý do, các bước thực hiện phân tích chiến lược Marketing sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược hiệu quả, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Hiện nay, LUẬN VĂN UY TÍN ngoài cung cấp dịch vụ Viết thuê luận văn Thạc sĩ – Đại học thì chúng tôi còn cung cấp thêm dịch vụ Dịch Vụ Viết Thuê Báo Cáo Thực Tập. Nếu bạn chưa chọn được đề tài hoặc gặp khó khăn trong quá trình thực hiện, hãy liên hệ với chúng tôi qua Hotline/Zalo: 0983.018.995 để được hỗ trợ một cách nhanh nhất.

1. Tại sao cần phân tích chiến lược Marketing?

Hiểu rõ thị trường và khách hàng

Phân tích chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp nắm bắt các xu hướng thị trường mới, từ sự thay đổi trong sở thích tiêu dùng đến các yếu tố kinh tế, xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến ngành.

Xác định điểm mạnh, điểm yếu

Xác định điểm mạnh, điểm yếu giúp bạn nhìn rõ doanh nghiệp mình giỏi ở đâu và còn yếu chỗ nào. Ví dụ, bạn có đội ngũ sáng tạo giỏi, đó là điểm mạnh để làm quảng cáo ấn tượng. Nhưng nếu bạn thiếu ngân sách hoặc chưa biết cách bán hàng online, đó là điểm yếu cần sửa. Khi biết rõ những điều này, bạn có thể tập trung cải thiện, như học cách chạy quảng cáo trên mạng hoặc tìm cách tiết kiệm chi phí, giúp doanh nghiệp mạnh hơn.

Tối ưu hóa nguồn lực

Phân tích chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp sử dụng ngân sách, nhân lực và thời gian một cách hiệu quả nhất. Thay vì triển khai các chiến dịch Marketing chung chung, doanh nghiệp có thể tập trung vào các kênh mang lại giá trị cao, như quảng cáo trên mạng xã hội hoặc SEO, tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu.

Định hình các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn

Phân tích chiến lược Marketing hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng các mục tiêu ngắn hạn và các mục tiêu dài hạn. Những chiến lược được nghiên cứu kỹ lưỡng giúp doanh nghiệp vạch ra sự phát triển rõ ràng, với các bước cụ thể để đạt được mục tiêu dài hạn. Nhờ đó, doanh nghiệp không chỉ tập trung vào các kết quả trước mắt mà còn xây dựng được nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.

Tăng cường khả năng cạnh tranh

Phân tích chiến lược Marketing cho phép doanh nghiệp hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, từ chiến lược giá, thông điệp quảng cáo đến cách họ tiếp cận khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt thông qua các chiến lược độc đáo, như cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng vượt trội hoặc phát triển sản phẩm mới.

2. Các bước trong phân tích chiến lược Marketing

Để xây dựng chiến lược Hiệu quả tiếp thị, doanh nghiệp cần thực hiện 4 bước phân tích cốt lõi sau:

2.1. Phân tích SWOT

Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp đánh giá toàn diện cả yếu tố nội tại và bên ngoài để xác định vị trí thị trường.

• Điểm mạnh (Strengths): Doanh nghiệp cần nhận diện những yếu tố mạnh mẽ của mình như công nghệ độc quyền, đội ngũ nhân giàu kinh nghiệm, hay thương hiệu được yêu thích.
• Điểm yếu (Weaknesses): Các giới hạn như chi phí sản xuất cao, thiếu chiến lược truyền thông, hay quy mô nhỏ. Ví dụ, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc mở rộng do thiếu vốn.
• Cơ hội (Opportunities): Các xu hướng hoặc thay đổi thị trường có thể khai thác thác, như nhu cầu tăng về sản phẩm xanh hoặc hỗ trợ từ chính phủ.
• Thách thức (Threats): Những rủi ro từ môi trường bên ngoài như đối thủ mới gia nhập, suy suy thoái kinh tế, hay thay đổi quy định luật.

2.2. Phân tích PESTEL

Phân tích PESTEL giúp doanh nghiệp hiểu các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, từ đó điều chỉnh chiến lược phù hợp.

• Chính trị (Political): Các chính sách thuế, quy định thương mại hoặc ổn định chính trị. Ví dụ, ưu đãi thuế cho ngành năng lượng tái tạo có thể thúc đẩy doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
• Kinh tế (Economic): Tình hình kinh tế như phát, lãi, hay sức mua của người tiêu dùng.
• Xã hội (Social): Xu hướng văn hóa, thói quen tiêu dùng, hoặc thay đổi nhân khẩu học.
• Công nghệ (Technological): Phát triển công nghệ tư vấn nhân sự sáng tạo, thương mại điện tử. Ví dụ: công nghệ AI giúp cá nhân hóa hiệu quả quảng cáo hơn.
• Môi trường (Environmental): Yêu cầu bảo vệ môi trường, như giảm nhựa dùng một lần, ảnh hưởng đến ngành bao bì.
• Pháp lý (Legal): Các quy định pháp luật như luật bảo vệ người tiêu dùng hoặc luật lao động.

2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích cạnh tranh cạnh giúp doanh nghiệp hiểu rõ các “đối thủ” trên thị trường và tìm cách vượt lên.

• Sản phẩm/dịch vụ của đối thủ: Doanh nghiệp cần biết sản phẩm/dịch vụ của đối thủ có điểm mạnh, điểm yếu gì.
• Đánh giá điểm mạnh/yếu: Phân tích sản phẩm, giá cả, dịch vụ khách hàng và chiến lược truyền thông của đối thủ.
• Phân tích chiến lược: Xem đối thủ sử dụng kênh phân phối, quảng cáo, hay chương trình khuyến mãi nào.
• Ước lượng phần: Đánh giá vị trí của đối thủ trên trường để biết mức độ cạnh tranh.

2.4. Định vị thị trường và lựa chọn phân khúc

Bước này giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu khách hàng và cách tạo dấu ấn trên thị trường.

• Phân khúc thị trường: Chia thị trường thành các nhóm dựa trên nhân khẩu học, địa lý, hành vi, hoặc nhu cầu.
• Phân khúc mục tiêu: Chọn phân khúc có tiềm năng cao và phù hợp với năng lực doanh nghiệp.
• Định vị thị trường: Xây dựng hình ảnh và thông điệp thương hiệu độc đáo.

3. Ví dụ phân tích chiến lược Marketing điển hình

3.1. Chiến lược ra mắt sản phẩm mới của Apple tạo ra sự mong đợi

Apple nổi tiếng với các sản phẩm sự kiện ra mắt (như Apple Event) được tổ chức hoành tráng, tạo ra tò mò và được người dùng mong đợi.

Cách thực hiện :

Giữ bí mật về sản phẩm trước khi ra mắt, chỉ tiết lộ thông tin qua các “rò rỉ” có kiểm soát. Sử dụng người nổi tiếng và truyền thông để kiếm tiền đại sự kiện (livestream trên YouTube, Twitter). Tạo hiệu ứng khan hiếm bằng cách giới hạn số lượng sản phẩm cấm đầu.

Hiệu quả :

Tạo sóng truyền thông mạnh mẽ, thu hút sự chú ý toàn cầu. Doanh số bán hàng tăng vọt ngay sau khi ra mắt (Ví dụ: iPhone 16 bán 37 triệu chiếc trong tuần đầu, 2024).

3.2. Chiến lược Marketing bền vững và trách nhiệm xã hội của Unilever

Unilever tích hợp các giá trị vững chắc vào chiến lược tiếp thị, như chiến dịch “Kế hoạch sống bền vững”, tập trung vào bảo vệ môi trường và cải thiện sức khỏe cộng đồng.

Cách thực hiện:

Ra mắt sản phẩm thân thiện môi trường (như xà phòng Lifebuoy tái chế, chai nhựa tái sử dụng cho OMO). Tài trợ các chương trình cộng đồng (như giáo dục vệ sinh tay với Lifebuoy) và đóng góp 2 triệu USD mỗi năm cho hoạt động xã hội tại Việt Nam. Sử dụng truyền thông để lan tỏa thông điệp tích cực, như chiến dịch “Dirt is Good” của OMO khuyến khích trẻ em khám phá.

Hiệu quả:

Tăng lòng tin và sự yêu mến từ người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ quan tâm đến môi trường. Củng cố vị trí “ông vua FMCG” với danh mục sản phẩm đa dạng tại Việt Nam.

3.3. Chiến lược định vị hiệu quả dựa trên cảm xúc và kết nối của Coca-Cola

Coca-Cola xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với niềm vui, sự kết nối và cực giá trị. Các chiến dịch như “Share a Coke” hay “Taste The Feeling” nhấn mạnh vào công việc gắn kết con người, đặc biệt trong các dịp lễ hội như Tết Nguyên Đán tại Việt Nam (sử dụng hình ảnh chim én để biểu tượng mùa xuân).

Cách thực hiện:

Sử dụng quảng cáo trên đa kênh (truyền hình, mạng xã hội) với thông điệp đơn giản, gần gũi, tập trung vào cảm xúc. Ví dụ, quảng cáo Tết tại Việt Nam thường được gắn với hình ảnh tổng hợp đình đình. Sử dụng mạng xã hội để tương tác trực tiếp với khách hàng, trả lời bình luận và tạo nội dung lan truyền (như chiến dịch Happiness Machine).

Hiệu quả:

Tạo sự gắn bó cảm xúc với khách hàng, đặc biệt là giới trẻ (15-35 tuổi). Củng cố vị trí thương hiệu dẫn đầu với 51% thị phần đồ họa được bán tại Việt Nam

Xem thêm bài viết: Marketing là gì? Tổng quan kiến thức marketing mới nhất 2025

Trong bài viết này, LUẬN VĂN UY TÍN đã chia sẻ đến bạn đọc đề tài 4 bước phân tích chiến lược Marketing áp dụng cho doanh nghiệp. Hy vọng rằng qua bài viết bạn sẽ áp dụng thành công cách sắp xếp tài liệu tham khảo trong bài luận văn của mình tăng sức thuyết phục và đạt được điểm cao nhé.

Ngoài ra, LUẬN VĂN UY TÍN là đơn vị cung cấp các Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ – Đại Học, luôn nỗ lực đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng, giúp giảm bớt áp lực. Với chất lượng hàng đầu, sẽ đảm bảo chất lượng phù hợp với tiêu chí của từng đề tài nghiên cứu luận văn.

Nhanh tay liên hệ với chúng tôi theo thông tin dưới đây để được tư vấn và hỗ trợ các thông tin chi tiết một cách nhanh nhất!

Thông tin liên hệ:

Địa chỉ: 422 Đường Quang Trung Hà Đông Hà Nội

Hotline/Zalo: 0983.018.995

Email: hotrovietbaocao24h@gmail.com

Trang web: www.luanvanuytin.com

Fan page: Luận Văn Uy Tín