Bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải mới nhất 2025

Bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải mang đến cho bạn cơ hội khám phá cách tiếp cận và giải quyết những vấn đề thực tiễn trong lĩnh vực marketing. Hãy cùng LUẬN VĂN UY TÍN đi sâu phân tích và tìm hiểu chi tiết hơn các bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải mới nhất 2025.

Hiện nay, LUẬN VĂN UY TÍN ngoài cung cấp dịch vụ Viết thuê luận văn Thạc sĩ – Đại học thì chúng tôi còn cung cấp thêm dịch vụ Dịch Vụ Viết Thuê Báo Cáo Thực Tập. Nếu bạn chưa chọn được đề tài hoặc gặp khó khăn trong quá trình thực hiện, hãy liên hệ với chúng tôi qua Hotline/Zalo: 0983.018.995 để được hỗ trợ một cách nhanh nhất.

1. Marketing căn bản là gì?

Marketing căn bản là các hoạt động tiếp thị, bao gồm các khái niệm, chiến lược và phương pháp cốt lõi để quảng bá và tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó tập trung vào công việc nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu và mong muốn của khách hàng, phát triển sản phẩm phù hợp, xây dựng chiến lược giá, quảng bá hiệu quả, tổ chức kênh phân phối và duy trì quan hệ khách hàng. 

Mục tiêu chính của Marketing căn bản là tạo ra giá trị cho khách hàng, đồng thời xây dựng mối quan hệ lâu dài, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.

2. Bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải

2.1. Bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải số 1

Công ty A là nhà sản xuất giày thể thao nổi tiếng trên thế giới, với mục tiêu mở rộng thị trường tại Việt Nam. Tuy nhiên, họ gặp khó khăn trong việc xác định nhóm khách hàng có tiềm năng để đưa ra chiến lược tiếp thị phù hợp.

Yêu cầu:

1. Xác định trường phân khúc tiêu chuẩn
2. Đề xuất sản phẩm phân khúc phù hợp cho công ty A

Lời giải:

1. Tiêu thụ phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường có thể dựa trên các yếu tố sau:

• Địa chỉ: Tập trung vào các thành phố lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng – nơi có nhu cầu cao về giày thể thao.
• Nhân khẩu học: Nam và nữ, độ tuổi 18–35, thu nhập trung bình khá trở lên.
• Tâm lý học: Phong cách sống động, yêu thích thể thao và thời trang.
• Hành vi: Thường xuyên mua sắm trực tuyến, quan tâm đến chất lượng và thương hiệu uy tín.

2. Đề xuất phân khúc phù hợp
Tiềm năng nhóm khách hàng:

• Đối tượng: Người trẻ (18–30 tuổi), sinh sống tại đô thị lớn, thu nhập ổn định.
• Hành vi: sử dụng giày thể thao để tập luyện, sử dụng hàng ngày; thường tìm hiểu thông tin về mạng xã hội.\

3. Chiến lược Marketing

• Sản phẩm: Cung cấp các dòng giày thiết kế thời trang đa năng, phù hợp cho việc tập luyện và đi chơi.
• Giá cả: Định giá cạnh tranh (~1,5–2 triệu VNĐ), khuyến mãi khi ra mắt.
• Phân phối: Kênh bán lẻ tại các thành phố lớn và thương mại điện tử (Shopee, Lazada).
• Quảng cáo: Quảng cáo qua mạng xã hội, hợp tác với KOLs, tổ chức sự kiện trải nghiệm như chạy bộ hoặc hội thảo về sức khỏe.

2.2. Bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải số 2

Công ty B chuyên sản xuất các sản phẩm cà phê hòa tan với chất lượng cao, nhưng lại gặp khó khăn trong việc tạo ra sự khác biệt trên thị trường cạnh tranh khốc liệt. Đối thủ chính của họ là những thương hiệu lớn như Nestlé và Vinacafé. Công ty muốn xây dựng chiến lược định vị thương hiệu để thu hút cách khách hàng trẻ tuổi, yêu thích sự hiện đại và phong cách sống tối giản.

Yêu cầu:

1. Đề xuất cách hợp lý định vị thương hiệu phù hợp cho công ty B
2. Đưa ra kế hoạch phát triển khai chiến lược định vị

Lời giải:

1. Đề xuất định vị thương hiệu
Để thu hút khách hàng mục tiêu, công ty B cần định vị thương hiệu như một sản phẩm:

• “Cà phê hòa tan dành cho người trẻ năng động” : Sản phẩm không chỉ mang lại hương vị cà phê chất lượng mà còn gắn liền với lối sống hiện đại, tiện lợi và phong cách.
• Giá trị cốt lõi:
  • Nguyên liệu tự nhiên chất lượng, đảm bảo vị trí cà phê nguyên chất.
  • Bao bì hiện đại, thân thiện với môi trường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng bền vững.
  • Tiện ích, phù hợp cho nhịp sống nhanh nhưng vẫn giữ được giá trị truyền thống của cà phê.

2. Kế hoạch phát triển khai chiến lược định vị

• Sản phẩm:

• Phát triển dòng cà phê hòa tan với nhiều hương vị, hướng đến sự đa dạng các loại lựa chọn như: Espresso, Cappuccino, Mocha.
• Thiết kế bao bì trẻ trung, sử dụng tông màu tối giản và năng động (ví dụ: trắng, đen, xanh lá cây).
• Đảm bảo tiêu chuẩn cao về nguyên liệu, sử dụng cà phê sạch từ các nông trại đạt tiêu chuẩn.

• Giá cả:

• Định giá hợp lý, ngựa đến phân khúc thu nhập trung bình (~35.000–50.000 VNĐ/hộp).
• Áp dụng chiến lược giá trị thâm nhập vào giai đoạn đầu, kèm theo các chương trình giảm giá, combo khuyến mãi.

• Phân phối:

• Tăng cường phân phối các kênh thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki).
• Phát triển hệ thống phân phối tại các cửa hàng lợi ích, siêu thị mini (Circle K, VinMart+).
• Xây dựng trưng bày sản phẩm tại các quán cà phê nổi tiếng.

• Xúc tiến:

• Truyền số liệu:
  • Sử dụng các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok để xây dựng hình ảnh thương hiệu trẻ trung.
  • Hợp tác với các KOL và Người có ảnh hưởng trong lĩnh vực phong cách sống, thể hình để quảng bá sản phẩm.
• Sáng tạo theo từng chiến dịch:
  • Tổ chức cuộc thi “Cà phê phong cách của bạn” khuyến khích người dùng chia sẻ cách thưởng thức cà phê.
  • Phát triển nội dung video ngắn về “Một ngày bận rộn nhưng không thiếu cà phê” để kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.
• Sự kiện bên ngoài:
  • Tổ chức trải nghiệm các sự kiện cà phê tại các trung tâm thương mại lớn.
  • Cung cấp sản phẩm tham gia hội chợ tiêu dùng hoặc triển lãm thực phẩm quốc tế để tạo tiếng vang.

2.3. Bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải số 3

Công ty C chuyên sản xuất bánh quy muốn mở rộng thị trường phần bằng dòng sản phẩm mới cho trẻ em (6–12 tuổi), ưu sức khỏe. Làm thế nào để xây dựng chiến lược phù hợp, cạnh tranh với các dấu hiệu lớn?

Yêu cầu:

1. Đề xuất sản phẩm chiến lược mới
2. Xây dựng kế hoạch Marketing 4P

Lời giải:

1. Chiến lược sản phẩm mới

Công ty nên phát triển dòng bánh quy với thông điệp “Ngon và tự nhiên” , ngọc vào nhu cầu sức khỏe và cơ sở của trẻ em:

• Nguyên liệu tự nhiên: Không màu, không chất bảo quản, bổ sung vitamin và khoáng chất.
• Thiết kế bao bì: Hình ảnh hoạt hình bắt mắt, dễ thu hút trẻ.

Định vị sản phẩm: Hướng đến sự an toàn và dinh dưỡng, phù hợp khẩu khẩu trẻ em.

2. Kế hoạch Marketing 4P

Sản phẩm (Product):

• Bánh quy mini, đóng gói nhỏ tiện lợi (10–15 chiếc).
• Bao bì thân thiện, có hình thú hoặc nhân vật hoạt hình.

Giá cả (Price):

• Giá tranh cạnh (~30.000–50.000 VNĐ/gói).
• Combo Khuyến mãi (mua 3 quà 1) hoặc quà tặng kèm (sticker, đồ chơi nhỏ).

Place (Phân phối):

• Bán tại siêu thị lớn, cửa tiện lợi lợi (VinMart, Circle K).
• Đẩy trên sàn sàn TMĐT (Shopee, Lazada).
• Phân phối tại trường học, nhà sách (khu vực căn tin).

Xúc tiến:

• Quảng cáo trên YouTube Kids, TikTok với nội dung vui nhộn.
• Mẫu dùng thử tại trường học, thành viên.
• Tổ chức sự kiện “Ngày hội bánh quy” với hoạt động sáng tạo cho trẻ.

3. Tầm quan trọng của việc rèn luyện bài tập tình huống marketing căn bản

Rèn luyện bài tập tình huống marketing căn bản đóng vai trò quan trọng trong việc giúp người học ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn. Thông qua các vấn đề thực tế, người học có cơ sở phân tích thị trường, hiểu sâu hơn về hành vi của khách hàng và xây dựng chiến lược phù hợp với từng bối cảnh.
Bài tập không chỉ phát triển tư duy logic và khả năng quyết định mà còn rèn luyện kỹ năng giải quyết vấn đề một cách sáng tạo.

Xem thêm bài viết: 100 ý tưởng đề tài tiểu luận marketing dịch vụ xuất sắc nhất 2024

Bài viết trên là một số chia sẻ của LUẬN VĂN UY TÍN về chủ đề bài tập tình huống marketing căn bản có lời giải mới nhất 2025.

Hy vọng, bài viết đã giúp bạn có những bài học quý quá, giúp cho bản thân có những định hướng đúng đắn trên con đường làm Marketing. Ngoài ra, LUẬN VĂN UY TÍN là đơn vị cung cấp các Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ – Đại Học, luôn nỗ lực đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng, giúp giảm bớt áp lực. Với chất lượng hàng đầu, sẽ đảm bảo chất lượng phù hợp với tiêu chí của từng đề tài nghiên cứu Marketing.

Nhanh tay liên hệ với chúng tôi theo thông tin dưới đây để được tư vấn và hỗ trợ các thông tin chi tiết một cách nhanh nhất!

Thông tin liên hệ

Địa chỉ: 422 Đường Quang Trung Hà Đông Hà Nội

Hotline/Zalo: 0983.018.995

Email:    hotrovietbaocao24h@gmail.com

Trang web: www.luanvanuytin.com

Fan page: Luận Văn Uy Tín